如果……您不需要入站营销

最近，我与一家广播电台的总经理进行了交谈，他已经关注这个德国电话号码数据博客一段时间了。在本文中，我将他称为鲍勃。鲍勃之所以联系我，是因为他的一位总销售经理也阅读了这篇博客，他告诉他，他们需要投资于入站营销策略。

鲍勃对此有兴趣，但他并不确信自己真的需要做入站营销。对如果……您不需要入站营销鲍勃来说，入站营销似乎只是一种让销售人员摆脱困境、不必自己进行潜在客户挖掘的方式。（这个想法再错误不过了——稍后我会详细介绍）。除了缺乏潜在客户挖掘之外，鲍勃还认为入站营销是一种没有任何投资回报的开支，至少在短期内没有。所以，鲍勃问我是否能说服他应该做入站营销。

对于怀疑论者

这样的设置怎么样？好吧，就是这样！并非所有入站潜在客户都是满意的潜在客户，他们会说：“嗨，我一直在阅读您的博客，我准备注册。我应该把支票寄到哪里？”事实上，更多的人都像鲍勃一样——好奇心强，想要了解更多信息，但还没有准备好注册。

通话的其余部分是这样的。我问了很多问题，了解了很多有关 Bob 负责的站点的销售运作情况。结果发现他们做了很多事情，而且几乎每个月都超出预算。但 Bob 是一位聪明的总经理，他意识到销售人员可以利用时间做的最好的事情就是与优质潜在客户进行销售通话，寻找他们的需求或提出解决方案——其他一切都会妨碍他们。话虽如此，他认为勘探、跟进和文书工作等只是业务的一部分，销售人员必须做所有事情。

我们的谈话持续了大约 45 分钟，在我与你们分享鲍勃做出的决定之前，我想分享一下这一点。在谈话中，鲍勃对我说：“马特，给我 5 个理由说明为什么我应该投资入站营销或潜在客户生成策略。”这是我把所有想法都说出来的机会，但我停了下来，说：“鲍勃，你一直在阅读我们的博客，你知道我们已经写了一篇又一篇关于入站和潜在客户生成的好处的文章。我没有什么新东西可以与你分享。但是，让我问你四个问题，如果你对其中任何一个问题的回答是肯定的，那么我们知道你甚至不需要考虑入站策略。但是，如果你最终对所有问题的回答都是否定的，那么你不仅应该有一个入站潜在客户生成策略，而且你应该在去年就开始使用它了。”