赢得销售始于赢得营销

潜在客户的竞争非常激烈。竞争对手的销售团队可能和您的一样 克罗地亚电话号码数据 渴  望成功。但是，赢得业务的并不总是最好的销售人员。据 HubSpot 称，只有19%的决策者在购买过程的认知阶段希望与销售人员联系。认知阶段是潜在客户开始探索并首次了解他们的选择和潜在解决方案的阶段。由于他们不会与您的销售人员交谈，因此您的营销为您的团队提供制胜优势至关重要。

与众不同。

设想您的潜在客户在网上搜索问题的解决方案 赢得销售始于赢得营销。您的公司与竞争对手有什么不同吗？这些差异是否容易发现和理解？即使在购买过程的早期，每个潜在客户都在想，“为什么我应该选择这家公司而不是他们的竞争对手？”您知道答案吗？您确定您的竞争对手不会说同样的话吗？如果不知道，那么就让潜在客户明白这一点。快速有效地回答这个问题。不要只是告诉他们你有什么不同——要展示给他们看。通过讲故事来展示你的不同之处。更好的是，通过制作视频来向他们展示。

令人难忘。

不要试图满足所有人的需求。当今的决策者可以嗅出“一刀切”的方法。尽可能个性化。研究您的潜在客户并为他们制作特定的信息。当您首先关心他们时，人们就会关心您。基于帐户的营销是一种很好的方式，可以表明您非常关心他们，愿意做一点研究并花时间了解他们。

与主题相关。

消除营销浮夸。停止尝试销售，开始教育。只提及重要的 内容映射：为客户旅程创建内容 事情。将每个特性/功能/差异化因素与满足潜在客户情境需求的逻辑业务利益联系起来。通过提供真实的客户案例为他们提供证据。每个潜在客户在刚开始探索解决方案时都会有疑问。预测他们的问题并回答他们。答案要简短而亲切。如果你不能简单地解释某件事，那么你对这个话题还不够了解。

易于做生意。 

首先，您需要成为一种资源。优质的营销 bzb 目录 内容将使您成为主题专家和思想领袖。如果潜在客户觉得他们可以一次又一次地回到您的内容，那么最终您将被视为值得信赖的顾问。这是一个很棒的位置。根据 Forrester 的调查，82%的客户在购买之前会查看来自中标供应商的五篇或更多内容。不要将内容埋在您的网站中。在网站主页上放置明确的号召性用语，以访问相关内容。虽然利用潜在客户捕获表单来收集潜在客户

通过有效的营销让自己在竞争中脱颖而出，不仅可以让您在销售过程中占据先机，甚至可以完全消除竞争。