您的 B2B 营销和销售预算该花在何处（第 2 部分）

在营销和销售预算系列的第 1 部分中，我们讨论您的 B2B 营销 多米尼加共和国 电话号码数据 和销售预算该花在何处（第 2 部分）了 7 个不同的构建模块（如果您愿意的话，可以称为基础设施），它们是增长战略的基础。在这篇文章中，我将讨论在何处以及如何使用这些支出来实现您的增长目标。

1. 预算以提高知名度

您需要将一部分预算用于支持提高知名度和认知度的战略和策略。部分预算将用于支持作家和艺术家等创意人才，其他预算将用于制作，还有一些资金将用于执行成本，例如购买广告。

有几十种不同的方法可以让你投资（而不是花掉）你的预算来提高你的知名度。博客。电子通讯。付费广告。视频。行业协会和贸易展览。社交媒体。等等。

虽然选择多种策略来投资提高知名度是一项挑战，但更具挑战性的是确定需要将总预算和投资中的百分之多少用于实现知名度目标，因为还有许多其他目标在争夺资金，我们将在下面讨论。

底线是，吸引最多眼球的公司就是赢得最多新业务的公司。

2. 预算以产生潜在客户

当我们考虑将营销部门转变为收入中心时，我们会关注可用于资助潜在客户生成策略的预算资金，以及更深层次的资金，这些资金将分配给漏斗顶部、中部和底部的潜在客户。这些策略可以包括诸如针对研讨会或网络研讨会的全面潜在客户生成活动、围绕白皮书或其他形式的思想领导力构建的潜在客户生成活动，甚至以调查为中心的活动。

有了潜在客户获取和捕获的基础设施，预算资金现在被分配给创建、制作和发布潜在客户生成事件或策略的创意和制作成本，然后将该策略推广到特定的目标市场。

3. 预算培育潜在客户

 

您需要将部分预算投入到潜在客户培育中，而这又将基于您安装营销自动化技术所花费的资金。由于营销自动化的关键是在买家旅程中的正确时间向正确的潜在客户提供正确类型的内容，因此您可能已经拥有可用的内容资产，只需以正确的方式将它们拼接在一起，即可帮助您的潜在客户完成整个漏斗。

您可能需要为能够为您构建营销自动化活动的策略师和撰稿人分配预算。可能需要另一项投资来促进营销和销售部门就潜在客户定义以及潜在客户交接里程碑和流程达成一致。

底线：追求低质量的线索或放弃高质量的线索都是预算和其他资源的浪费。

4. 制定预算以更快地完成更多销售

在第 1 部分中，我们讨论了基础设施预算，以支付销售支持工具和技术——例如潜在客户跟踪、电子邮件安排和通知、会议安排程序和其他功能。

在销售和销售支持方面投入预算首先需要聘请一名作家来帮助撰写滴灌电子邮件和其他模板，销售团队可以使用这些模板来发展与潜在客户的关系——尤其是在销售漏斗的底部。然而，大多数公司也应该 不要再感到惊讶…关于 Z 世代您需要了解的 5 件事！ 考虑投资销售培训——不仅是为了学习如何使用 CRM 和销售支持技术，也是为了学习销售和成交技巧。

5. 预算用于留住和取悦客户、影响者和推荐来源

最后，您需要将一部分预算投入到建立和加强与客户、影响者和推荐来源的关系上。用于通讯、警报、研讨会、网络研讨会等基础设施的部分支出应该用于（并跟踪）此目的。我们还建议将任何 usb 目录 基于思想领导力的内容（如白皮书）以非门控（无需表格）的方式发送给这些利益相关者。还应考虑举办仅面向客户/影响者/推荐者的活动，这些活动将特别突出地展示您的兴趣、关注和取悦他们的愿望

对于您的客户和推荐关系，这并不是必须投入巨额预算的问题，而是需要进行批判性战术思考，从而形成流程和跟踪机制，帮助揭示您的关系的强度和深度。