2015 年每家媒体公司需要做的三件事

我已经在媒体行业工作了近 10 年。我最初在广播电台从事促销和营销 丹麦电话号码数据 工作2015 年每家媒体公司需要做的三件事，后来转到销售部门，在那里我真正开始了解媒体业务。

现在，在 LeadG2，我与美国各地的各种媒体公司密切合作，帮助他们将 B2B 营销提升到一个全新的水平。我喜欢与这些客户合作，因为他们是媒体行业最聪明、最具创新精神的销售组织。在从“一贯做法”转变为真正理解广告商和营销人员的消费者路径变化方面，他们领先于同行。

凭借这次经验，我可以自信地分享我认为每家媒体公司都必须做的三件事，以便在 2015 年提升自己的竞争力，并真正将其销售组织带入 21 世纪。

1. 让您的 B2B 品牌拥有在线形象

大多数媒体公司（无论是电视、广播、印刷品还是小众出版物）在实际从事的业务（提供广告和营销解决方案）方面往往非常缺乏网络影响力。

当然，营销部门专注于吸引新的听众和眼球，并花费预算为受众建立网站……但您的广告客户呢？您是否拥有本地市场的在线业务，可以轻松为广告客户提供做出明智购买决策所需的信息？还是您只是希望您的销售人员在正确的时间向正确的人分发正确的信息？

在我看来，这是媒体公司需要加强的首要领域。您所在城市的广告商此刻正在网上寻找创意、信息、资源和可以帮助他们的人。如果您没有网站和内容发布计划（博客）供他们找到，我保证他们会在其他地方找到。

2. 将社交媒体和内容纳入销售流程

2014 年，我们的母公司销售战略中心推出了一门名为“品牌与联系”的在线课程，帮助 B2B 销售人员打造自己的品牌并与新客户建立联系。这其中的一个重要部分是在销售过程中使用社交媒体，尤其是 LinkedIn。如果您的销售人员没有更新社交媒体形象，也没有使用 LinkedIn（和 LinkedIn 群组）有效且持续地与潜在客户和客户建立联系和互动，那么世界就会与他们失之交臂。

社交媒体的一个主要用途，尤其是在 B2B 领域，是分发和消费内容。转化着陆页的 5 个特征 这就是为什么拥有自己独特的公司内容是至关重要的——但即使分享来自行业中其他思想领袖的内容也是社交媒体世界中有价值的一部分，您的所有销售人员都应该了解并积极参与其中。

3. 利用领先情报更好地了解你的潜在客户和客户

如果您的销售人员目前没有使用配备强大潜在客户智 znb 目录 能的某种营销软件，显示潜在客户点击了哪些电子邮件以及他们在您的网站上访问了哪些网站页面（以及何时访问！），那么您是时候意识到潜在客户智能的巨大力量以及它可以做些什么来改善和加快销售过程。

在 LeadG2，我们使用 HubSpot，但还有其他选项可以提供类型的潜在客户情报，帮助您的销售人员更好地了解每个潜在客户并定制他们的方法和沟通方式，从而节省每个人的时间。