不要再试图煮沸海洋。使用入站营销来识别基于帐户的营销目标。
多年来，我曾与许多拥有明确目标市场的组织合作过。这 塞浦路斯电话号码数据 些市场包括：
- 拥有至少 10 亿美元捐赠的教育机构、基金会或其他非营利组织。
- 美国大陆的新车经销商。
- 年收入至少 1 亿美元的美国离散制造公司
这些组织知道他们的解决方案最适合哪里。他们不要再试图煮沸海洋。使用入站营销来识别基于帐户的营销目标。在自己的领域内建立了成功的记录，并为符合这些严格参数的公司构建了定制解决方案。这些公司的目标市场范围是有限的。有可能知道他们所有的潜在客户是谁。事实上，甚至可以知道所有潜在的决策者和决策影响者是谁。这些公司非常适合基于帐户的营销 (ABM)。
基于账户的营销 ( ABM)，“也称为大客户营销，是一种商业营销战略方法，其中组织将单个潜在客户或客户账户视为一个市场并与之沟通。” 在部署 ABM 策略时，营销人员会为每个目标账户创建高度个性化的消息和定制内容。需要深入了解目标账户的业务目标、挑战和决策过程。获得这种理解需要投入时间和资源，但当您的目标范围相对较小且有限时，这种投资是有意义的。
但如果你的目标市场不那么容易定义怎么办？许多组织有更广泛的目标市场参数。示例包括：
- 专注于 B2B 且年收入达 2500 万美元的公司
- 拥有多个门店且员工人数至少为 100 人的实体 B2C 零售公司
- 车队至少有 25 辆车的公司
具有如此广泛参数的组织将拥有更大的目标市场。在这些情况下，部署 ABM 策略根本没有经济或运营意义。试图研究数千家目标公司并创建定制的消息和内容就像试图煮沸大海一样。相反，营销人员通过围绕常见的市场主题创建消息和内容来撒下更大的网。这些主题通常是通过研究他们最成功的客户来发现的。
然而，在这些广阔的市场中，个性化和定制营销内容以吸引潜在客户的 ABM 方法仍然是可行的。这只是一个选择地点并确定在哪里有意义的问题。入站营销和选择目标的“哪里有烟哪里就有火”原则可以帮助建立过滤器，以帮助缩小和细化目标数据，使其更易于管理。
目标市场过滤器示例
- 通过漏斗顶部 (TOFU) 优惠捕获的 我可以在电子邮件中嵌入视频吗？ 潜在客户
- 通过漏斗中部 (MOFO) 优惠捕获的潜在客户
- 下载特定白皮书或电子书的潜在客户
- 订阅博客的具有特定头衔（例如 CEO 或 VP）的潜在客户
- 通过社交媒体与您互动的潜在客户
- 多次访问过您的网站的潜在客户
- 满足特定潜在客户得分门槛的潜在客户
这些和其他过滤器可以单独部署，也可以与其他过滤器组 usb 目录 合部署。这实际上取决于通过过滤器的潜在客户数量和团队的能力。他们可以研究多少潜在客户、确定决策者并创建自定义消息和内容？过滤器不必是永久性的。事实上，它们应该随着时间的推移进行监控和调整。
这种方法实际上让营销人员两全其美。他们不会觉得自己错过了庞大市场中的机会。而且他们可以个性化营销信息，以吸引多位决策者并加速销售过程。