INBOUND 2018：您如何更好地成长？

正如我们之前所分享的，整个 LeadG2 团队目前都在波士顿 芬兰电话号码数据 参加由 Hubspot 主办的年度营销和商业会议 INBOUND。周二是开幕之夜，Deepak Chopra 发表了主题演讲，拉开了会议的序幕，昨天是第一天的全天会议，会议内容丰富，包括深刻的信息、行业更新、鼓舞人心的信息，当然还有销售、营销和商业方面的所有内容。我们在这篇文章中整理了员工在周二会议中发现的一些有趣、鼓舞人心或有用的关键要点。

LeadG2 的 Dani Buckley 分享了关于第一天后销售渠道演变的一些见解：

 

 

继续阅读主要内容和见解：

Hubspot 创始人 Brian Halligan 和 Dharmesh Shah 分享了他们如何看待销售漏斗已经演变成一个“飞轮”，在传统商业模式中加入了服务元素。Dharmesh 也鼓励和挑战我们，让我们的企业发INBOUND 2018：您如何更好地成长？展得更好（而不仅仅是更大）。他们两人都说了这样的话：

“我们已经从 更好的产品时代进入了更好的体验时代。”
—— Brian Halligan

“为了更好地发展， 你需要一种以客户为先的文化。”
—— Dharmesh Shah

HubSpot 发布了一些令人兴奋的公告，宣布其营销、销售和服务中心的新产品更新，以帮助您的整个业务更好地发展，并继续满足各种规模的公司（从小型初创企业到大型企业）的需求。您可以在此处查看所有内容。

Erin Keiles（Square 2 Marketing 的代表）在利用数据驱动的买家旅程创造收入的会议上分享道：  “客户旅程并不是一个严格线性的销售漏斗，而是一个由接触点、决策和机会组成的循环网络。” 这与我们今天所知的大部分事实相符，但最大的问题是……我们该怎么做呢？

HubSpot 公司的 Alison Elworthy 告诉我们“需要通过提高 LTV（客户终身价值）来降低 CAC（客户获取率）。”这一切都与客户服务和交付有关，我们知道，您最好的潜在客户就是您当前的客户。

SEMRush 的 Maryna Hradovich 提醒我们，你必须首先考虑移动端，否则在搜索方面你就会落后。她在讲座中分享了一些有趣的事实：

• 在美国，58% 的搜索是在移动设备上进行的
• 935 亿美元的销售额来自移动设备

Patrick Campbell（ProfitWell 创始人兼首席执行官）就“留存现状”发表了演讲。他提供了大量数据来支持他的建议，包括三种增长方式：

1. 更多客户
2. 每位客户带来的收入更高
3. 留住客户更长时间

大多数人都关注更多客户，但这可能是三种方法中回报最低的。最高的是什么？增加每位客户带来的收入。 他继续告诉小组如何做到这一点，关键在于确定哪些功能既重要，又让客户愿意支付更多费用。

在周二上午的主题演讲中，Beth Comstock 给我们留下了很多精彩的启发，其中包括：

• 不=还没有。要坚持下去。
• 改变是你工作的一部分。花点时间去探索。
• 战略是一个讲述得很精彩的故事。
• 一个很好的发现问题：“告诉我一些我不想听到的事情。”
• 如果你是变革的推动者，你必须引领潮流。讲述你的故事。
• 失败是商业领域的一个糟糕单词。
• 风险是基于想象力而采取行动的意志。

在埃米尔·埃弗里特（新阿姆斯特丹）主持的题为“100 多种差异化方法” 的会议上， 他分享了以下内容：

• 与众不同，在需要的时候你就会被记住。
• 思考一下您面前有哪些东西可以让您与竞争对手有所区别。
• 不要仅仅告诉你的潜在客户你有何不同——还要给他们讲一个故事。
• 与众不同。与众不同。取得成功。

此外，管理顾问卡尔·萨卡斯 (Karl Sakas) 在“快速约会：如何更快达成交易”的演讲中给出了一些建议：

• 销售人员应该尝试快速失败。 在浪费太多时间之前，找 inbound 2018：引言、见解等总结 出不合适的潜在客户。
• 在确定潜在客户时，尝试从 BANT（预算、权限、需求、时间范围）转向 CRUX（兼容性、现实性、紧迫性、X 因素）。
• 不要害怕与新客户分享最低投资要求。您可能会获得较少的潜在客户，但会浪费更少的时间。