内容如何帮助这位广播销售员达成六位数的交易

在销售中一切都是为了销售。对吗？

绝对如此！但销售并不容易。如今，大多数销售代表告诉我，销售 哥斯达黎加电话号码数据 变得越来越难。为什么？原因之一是竞争比以往任何时候都激烈——更多人都在争夺同一个潜在客户的注意力。此外，潜在客户在与销内容如何帮助这位广播销售员达成六位数的交易售人员见面之前，已经完全习惯于研究他们想要什么、他们想要什么以及他们应该期待什么。阅读这篇文章的经验丰富的销售专业人士现在都在点头。他们知道这正是正在发生的事情。

这就是冲突所在。

分辨率是多少？

答案就在我将要与大家分享的这个故事中，这个故事讲述了一位广播销售代表最近如何利用内容帮助达成六位数的交易。有人要求我不要透露姓名，因此为了便于叙述，我将称他为 Pat，将他的潜在客户称为 Acme Company。

帕特在市场上一家非常出色的广播电台工作了几年。当时，帕特意识到新业务对电台的重要性，因此高度专注于实现一些具有挑战性的新业务目标。他决心大力开发潜在客户，但很快发现，他为潜在客户开发预留的大部分宝贵时间都花在了语音信箱留言和发送电子邮件上，迫切希望有人最终能做出回应。帕特最终决定，一定有更好的方法。于是他改变了计划。

值得注意的是，该电台最近开始利用内容向潜在广告商推销自己，并将自己定位为思想领袖。

了解到这一点后，Pat采取了以下5个步骤：

1. 确定一个引起人们兴趣并且与电台观众契合的特定类别。

2. 整理了该类别中大约 100 个潜在客户的列表，并获取了所有潜在客户的电子邮件地址。他已经为其中一些潜在客户工作了很长时间，但并未取得任何成功。

3. 整理了电台在过去六个月内发布的三篇博客文章和一份优质内容（在本例中是一份清单），他认为这些内容可能会引起这一类别的决策者的兴趣。

4. 撰写了3封电子邮件，计划通过以下方式发送给该目标群体：

• 电子邮件 #1 — 自我介绍并以强有力的有效商业理由作为开场。他解释说，他正在与他们分享两篇最近发表的文章，他认为这些文章会引起他们的兴趣。在结尾处，他解释说，他愿意回答他们的问题或为他们提供资源。
• 五天后，第二封电子邮件——这封电子邮件也以强有力的有效商业理由作为开头。他引用了之前的电子邮件，并解释说他希望他们喜欢这些文章并发现它们有用。在这封电子邮件中，他提供了一篇已发表的附加文章，其中包括一个案例研究，他知道他们会对此感兴趣。同样，他在电子邮件的结尾表示，他愿意回答任何问题或作为资源。
• 三天后，第三封电子邮件——这封电子邮件再次以强有力的正当商业理由开场，然后引用了他之前的电子邮件，并解释说他希望他们觉得这些文章有用。这一次，他还分享说，他的广播电台已经建立了一个特定的清单来发展这一类别的业务，他相信他们也会发现这很有用。他没有附上清单，而是附上了一个登录页面的链接，其中包含一份简短的表格供他们填写。作为交换，他们会立即收到清单。他像以前一样结束了这封电子邮件，解释说他愿意回答他们的任何问题或为他们提供资源。

5. Pat 的初始潜在客户名单包括 100 人。在这 100 人中，有 20 人下载了该清单。这是一个很棒的反应，而且非常有针对性。

6. Pat 非常兴奋地看到，一位潜在客户在评论框中指出，他对 Pat 的方法印象非常深刻，并发现这些信息非常有用。他进一步表示，他希望 Pat 能直接给他打电话，并希望尽快见面。Pat 打来电话，并约定第二天见面。

帕特很快就发现他已经抓住了一位大客户！虽然他们过去从未 内容映射：为客户旅程创建内容 做过任何广播广告，但他们肯定有营销资金可以花在适合他们需求的解决方案上。这位客户迅速完成了销售流程，帕特继续在恰当的时间向他的新客户发送文章和信息。每当潜在客户有疑问或担忧时，帕特都能发送电子邮件，并向潜在客户指出一些已发布的回答问题的内容。潜在客户清楚地知道帕特是一位真正的专家，他的电台是宝贵的资源。

为了继续培养这个庞大的潜在客户，帕特充分利用了电台的领先情报软件，仔细记录他的电子邮件何时被阅读、文章何时被打开，以及他们是否与公司其他人分享了内容。这些都是事情朝着正确方向发展的重要迹象。

Pat 还跟进了下载了检查表的其他 19 位潜在客户，并凭借自己 usb 目录 笔销售，使他领先于周围打电话的人。

您可能想知道故事的结局，所以事实如下。他们继续快速行动，在第一次见面后约 30 天内，他们签署了一份 6 位数的合同。这对电台来说是一个巨大的胜利。这家公司非常适合电台的观众，而帕特的想法显然是正确的。

这对 Pat 来说也是一个巨大的胜利。他不仅获得了新客户，还学会了如何使用内容来吸引潜在客户、优化潜在客户挖掘流程，并使销售流程更加高效和负责。

这是一个伟大的成功故事，而且谁知道呢……这也可能是您的故事。