销售人员需要采用入站营销策略的四个原因

营销人员在设计和执行入站营销策略时最常犯的错 希腊电话号码数据 误是试图独自完成所有工作。单独做任何事情通常都会增加额外的风险。团队合作几乎总是胜过个人表演——问问勒布朗就知道了。蝙蝠侠有销售人员需要采用入站营销策略的四个原因罗宾。本有杰瑞。刘易斯有克拉克。列侬有麦卡特尼。哎呀，甚至在我 12 岁的时候，我就被告知不要在没有“伙伴”的情况下去湖里游泳。因此，营销需要与销售合作，以降低风险并增加成功的可能性。

还不相信吗？以下是您应该邀请销售团队代表参加下一次营销计划会议的四个理由。

1. 没有他们，就不可能成功。

请记住，任何营销策略或活动的目标不仅仅是产生潜在客户，而是创造收入。营销可以整天产生 MQL 和 SQL，但潜在客户不能存入银行或用于支付账单。如果没有销售人员的参与，就无法完成对潜在客户的需求分析，无法提出提案，也无法发送合同。

销售团队对于营销策略的成功至关重要，因此尽可能为他们的成功做好准备是明智之举。沟通是关键。让他们知道他们将获得什么样的线索；他们将如何获得这些线索；以及获得这些线索后应该做什么。这很重要。许多销售人员不知道应该如何跟进，在尝试联系新线索时常常过早放弃。他们留一条语音留言、发一封电子邮件，然后就认为潜在客户真的不感兴趣。为了解决这个问题，许多营销人员针对每个被转交的线索提供特定的销售“策略”。销售策略概述了销售人员应采取的下一步最佳步骤。这些下一步可能是在几周的时间内进行多达 10 次不同的互动。所调用的策略可能包括电子邮件模板、通话指南、销售资料和语音邮件脚本。

2. 它们是目标和活动创意的重要资源。

由于销售人员是提出解决方案和处理潜在客户异议的人，因此他们通常比任何人都更清楚什么会引起潜在客户的共鸣。他们应该了解市场的脉搏——了解与每个垂直行业和细分市场相关的各种问题。成功的营销计划应该解决“热门”话题；谈论常见的业务挑战；并告知相关的解决方案差异化因素。确定这些要素可能很简单，只需向销售团队询问几个问题即可。

3. 它们是丰富的内容来源。

销售人员不仅可以提供营销内容创意方面的建议，他们通常还可 入站营销帮助建立品牌的 3 种方式 以实际制作内容。销售人员可以成为博客文章的重要来源，因为他们可以利用最近与潜在客户会面时提出的主题和问题来推动创意过程。发布与潜在客户分享的内容也是他们将自己定位为思想领袖和主题专家的好方法。

4.你需要他们的反馈来调整和优化。

营销人员知道，衡量数字是优化结果的第一步。有些数 cg 线索 字很容易获得 – 网站访问量、潜在客户转化率等。然而，随着潜在客户在销售漏斗中不断前进，衡量这些指标可能会更具挑战性。有多少百分比的 MQL 变成了 SQL？有多少百分比的 SQL 变成了机会？有多少机会收到了提案？

是时候打破销售和营销之间的隔阂了。每个人都在同一个团队，我们有着相同的目标。打开沟通渠道并协调我们的目标将确保我们都能超越目标。