入站营销成功的 7 个步骤

在过去几周里，我们一直在研究LeadG2 用来帮助客户驾驭和接受入站营销文化德国电话号码数据入站营销成功的 7 个步骤的入站营销成功的 7 个步骤7 步潜在客户生成流程中的每个步骤。我们希望通过详细介绍流程中的每个步骤，帮助明确入站营销成功所需的步骤。前三个步骤：

计划
创造
分发

专注于生成和分发内容，以便通过有机、直接或社交媒体流量吸引访问者访问您的网站。这些步骤非常重要，因为只有当您能够吸引潜在客户访问您的网站时，内容营销才会有效。

步骤 4：捕获

现在，您已经通过内容营销工作获得了一些网站流量，因此，重要的是要确保通过使用各种方法有效地捕获潜在客户，从而充分利用这些流量。捕获潜在客户的基本机制是在网站的每个页面上提供某种类型的“优惠”或号召性用语，引导访问者进入登录页面以填写表格或输入他们的电子邮件地址。是的，您没有看错……如果您真的希望从网站中获取潜在客户，则网站的每个页面都应该有某种类型的号召性用语或捕获潜在客户的方法。

以下是四种常用的获取潜在客户的方法：

订阅您的博客或电子通讯
可下载的 PDF（指南、操作方法、白皮书等）
报名参加网络研讨会
填写联系表格

记住潜在客户处于购买周期的哪个阶段

在创建旨在吸引潜在客户的优惠和登录页面时，请务必记住，并非所有访问您网站的人都处于购买周期的同一阶段。处于研究初始阶段的网站访问者可能只想订阅您的博客以了解更多信息（即销售漏斗顶部或 TOFU）。而另一位访问者可能已经订阅了您的博客，并进行了额外的研究，并准备好获得一些特定问题的答案，这些问题将在您即将举行如果……您不需要入站营销的网络研讨会之一中讨论（漏斗中部或 MOFU）。漏斗底部优惠（BOFU – 您一定会喜欢这个缩写词）是那些已经完成研究、大多数问题都得到答案并进入购买周期的潜在客户。他们现在已准备好与某人讨论特定服务或价格，并且实际上处于漏斗的底部。他们唯一要去的地方是进入客户栏、失去交易或重新进入漏斗以进行额外培养，以便为他们提供更多信息，这可能会改变他们这次通过漏斗的决策过程。某人多次通过您的销售渠道并不是典型的情况，但有时确实会发生。

联系表格和漏斗中的位置

我们不断为自己和客户优化的领域之一是转换表单中提出的问 azb 目录题和捕获的信息。这样做的原因是，确保您提出的问题适合您的潜在客户所处的渠道阶段非常重要。例如，渠道顶部的优惠性质更为笼统，不应包含太多必填问题或要求提供太多详细信息。此时，您只需要获取此人的电子邮件地址。随着您深入渠道，您可以要求更多问题并要求更深入的答案。