入站营销成功的 7 个步骤：第 5 步分析
如果您以正确的方式进行入站营销和内容营销，那么您花在分析潜入 佐治亚州电话号码数据 站营销成功的 7 个步骤：第 5 步分析在客户、审查流量来源和进行改进上的时间几乎与您实际制作和分发内容的时间一样多。在过去几周里，我们一直在研究LeadG2 用来帮助客户驾驭和接受入站营销文化的7 步潜在客户生成流程中的每个步骤。我们希望通过详细介绍流程中的每个步骤，它可以帮助明确入站营销成功所需的步骤。在我们最近的几篇博客文章中，我们概述了入站营销成功 7 个步骤中的前 4 个步骤：
- 计划
- 创造
- 分发
- 捕获
7 步潜在客户生成流程中的每个步骤对于入站营销工作的整体成功都极为重要，并且都有些不言自明。然而，步骤 5 – 分析是公司不断错过的步骤之一，这导致公司继续走上错误的道路或没有及时采取纠正措施。
步骤 5：分析
对于入站营销人员来说，最棒的感觉之一就是潜在客户开始转化，并且您开始听说销售即将完成几个入站潜在客户的销售。虽然有些人可能会开始考虑开香槟庆祝这些早期的胜利，但最好还是等一段时间，直到您确保公式正确无误并且您已经优化了所有可以优化的东西。
分析阶段从这里开始，乐趣也随之而来……好吧，如果你和我一样是个定量分析的人，并且喜欢这种事情，那会很有趣。为了每月对你入站营销活动进行彻底分析，我列出了一份每月要分析的 5 个指标和项目清单，这应该有助于确定你的表现如何。
每月要分析的 5 个指标和项目
- 总体流量
- 流量来源
- 线索数量（分为 MQL 和 SQL）
- 着陆页的转化率
- 页面性能
总体流量
在分析方面，您需要做的第一件事是从历史角度查看您的流量来源（到您的网站和您的特定登录页面），并确定是否有需要改进或关注的地方。从历史角度查看您的流量有助于了解您的长期趋势并找出任何季节性或短期问题。网站流量的改进领域包括流量很少、流量与联系率低（转化率低）或逐月没有增长的流量来源。即使您看到整体流量大幅增 生成高质量案例研究的 3 个步骤 加，最好也不要就此止步并确定一切都很好……您需要深入挖掘并确定这些增长的原因，以便将来可以复制这种增长。对于流量减少，也是一样……您想知道流量减少的原因，这样您就可以采取一些措施。
流量来源
一个好的经验法则是，每个流量来源（有机流量、直接流量、社交流量、推荐流量、付费流量和直接流量）大部分都应该每月增长，否则您应该有增长不足或不活跃的正当理由。例如，如果您发现社交媒体流量逐月减少，则必须深入挖掘并确定原因。您是否停止在 Google+ 上发布内容几周，或者您的社交媒体工具是否与 HubSpot 断开连接并停止了自动发布？找到每个月波动的答案有助于确保您看到正确的进展方向。对于大多数入站工作，流量减少通常伴随着当月内容产量的减少（发布较少的博客文章）或其他可预测的因素。例如，如果您每季度向营销数据库发布电子邮件通讯，您应该会看到在发布的月份电子邮件流量增加。一旦您知道它将对流量和潜在客户产生的影响，您就可以在每个月审查结果时将其考虑在内。
线索数量
这是一个相当明显的分析，您希望每月进行一次，并在销售和营销之间进行讨论。与前几个月相比，潜在客户是增加了还是减少了？要确定原因，您通常必须返回源报告，查看是否获得了足够的流量，然后检查转化率。如果您每个月获得的流量相同，并且转化率相同，则您应该拥有相同数量的潜在客户。因此，这两个领域中一定有一个发 azb 目录 生了变化，从而影响了潜在客户的总数。按来源查看您的流量和转化率可以帮助您找到答案。除了在此分析中衡量潜在客户总数外，您还希望衡量与前几个月相比的营销合格潜在客户 (MQL) 数量以及与前几个月相比的销售合格潜在客户 (SQL) 数量。这将帮助您衡量潜在客户流的质量，并帮助您确定是否需要调整您在表单上提出的问题以获得更好的潜在客户或进行其他调整。有时，潜在客户的减少也可以归因于发布博客文章或新优惠的减少。如果您没有将新客户带到您的网站并向他们展示他们感兴趣的新内容，您的潜在客户可能会很快枯竭。在您的网站上创建新的营销活动或号召性用语可以帮助您每月增加潜在客户。
转化率
正如我们在分析总体潜在客户数量部分中讨论的那样，查看每个潜在客户的来源并查看每个着陆页的表现非常重要。如果您有多个表现不佳的着陆页（无论是基于您自己的表现还是行业基准），那么您需要集中精力提高转化率。找到表现最佳的着陆页并确保继续推广它们也很重要。如果这些确实是您最好的潜在客户来源，您需要确保从新广告系列中获得稳定的流量。您希望使表现不佳的着陆页和转化率更高，并希望为表现良好的页面带来更多流量。分析转化率的一个好方法是对创作、文案甚至潜在客户填写的表格进行一些 A/B 测试。但请记住，一次只测试一个组件，这样您才能知道更改的真正影响是什么。
页面性能
每月都应该深入研究一下访问者认为最有用或最有趣的网站内容。如果您知道访问量最大的 10 个页面，则可以对每个页面进行分析，以确保已针对 SEO 和目标关键词对其进行了优化，并确保它们具有某种类型的号召性用语。我们看到的最大错误之一是，网站页面效果出色的公司没有明显的号召性用语。定期检查页面效果的另一个好处是可以判断访问者的兴趣所在，并提供更多此类内容。您还可以查看转化路径，确保访问者看到的页面正确，从而成为新客户。
从您每月需要分析的事项数量可以看出，跳过第五步不是一个选择。每月分析您的表现并做出改变只会提高您的内容质量、用户体验，并最终增加您收到的潜在客户数量。7步潜在客户生成流程的下一步 – 培养，涉及大量营销自动化以及如何处理尚未准备好购买且您还没有准备好放弃的潜在客户。请关注我们关于培养潜在客户的下一篇文章。