广告商的购买旅程已发生改变（您的改变了吗？）
过去五年，更不用说过去二十多年，很多事情都发生了变化……本地广告商的 法国电话号码数据 购买决策方广告商的购买旅程已发生改变（您的改变了吗？）式当然是其中之一。然而，大多数媒体公司在营销和销售广告资产的方式上并没有做出改变，这对它们不利。
您可能会想，您当然已经改变了，您的公司现在销售各种非传统资产，包括活动赞助、PPC、流媒体广告和重定向广告等。但我说的不是增加 21 世纪的广告产品，而是您寻找、接触和向潜在客户推销品牌的方式。
这正是媒体公司拥有巨大机遇的地方。
1994 年的销售流程可能如下所示：
销售人员负责通过自己的研究来发掘潜在客户，并且他们每周会花费大部分时间来尝试获得第一次预约（电话推销）。
其中包括顺便拜访并留下名片或礼物、分享有关听众和电台的研究和数据以激发他们的兴趣、拿起电话留下一条又一条消息，最后说服潜在客户与他们见面……结果却发现，大多数时候他们要么还没准备好购买（时机不对），要么不太合适。
和世界上大多数人一样，您没有网站。
现在回想一下您 2014 年的销售流程：
发生了什么变化？当然，您可能拥有更好的资源来发掘潜在客户，并且希望您的销售人员能够整合电子邮件和 LinkedIn 等其他接触点。但最大的变化可能是您的销售人员更少（因此浪费的时间更少），而您的潜在客户拥有更多的广告选择（您的竞争更激烈）。
您可能还没有网站。您可能有一个过时的、未使用的公司网站，几乎看不到阳光。但大多数媒体公司只能通过其以听众/观众/读者为中心的网站和底部的一个小链接在网上找到，以便联系某人了解广告。
所以，我想问你…你将如何让 2015 年变得与众不同？
了解了买家的购买旅程，以及潜在客户拥有比以往更多的信息和资源（谷歌、博客、文章、研究、报告等）的事实，您如何节省销售人员宝贵的时间，并确保您的潜在客户在寻找答案和解决方案时能够找到您？
您不是每周花费数小时试图说服尚未准备好进行会面的潜在客户，而是采取什么措施来吸引这些潜在客户关注您的品牌，以便您的销售人员可以做他们最擅长的事情？（提示：这就是销售！）
您如何吸引感兴趣的潜在客户并增加您已准备好与销售人员交谈的 如何从员工、客户和网站访问者中获得更多博客订阅者 合格销售潜在客户的数量？您正在做什么来教育您的潜在客户，在您的营销和行业中脱颖而出成为思想领袖，并提醒您当前的客户您是真正的营销合作伙伴？
降低每个潜在客户的成本、提高转化率和创造新收入来源的一个行之有效的方法是针对您的本地市场品牌推出内容丰富的 B2B 网站。
该网站应包含以下内容：
- 一个内容丰富的博客，可以回答您的潜在客户和客户每天提出的问题
- 可下载的优质内容（如电子书和白皮书）
- 在整个网站上呼吁采取行动，鼓励访问者在你的 azb 目录 网站上采取行动
- 展示您所有资产的页面，包括传统广告机会和任何非传统广告机会
- 您提供的资产的详细信息以及有关这些资产的博客文章的链接
- 通过表格联系您
- “安排咨询”的方式
- 订阅您的网站和博客的方法
- 一个很棒的、信息丰富的关于我们的页面
- 个人简历页面（特别适合销售人员使用和定制）
- 链接到您的社交媒体页面
您的潜在客户正在使用互联网搜索广告选项、营销帮助和一般最佳实践……这是事实。您或您的竞争对手是否会首先被发现取决于您！