您是否同时考虑了决策者和决策影响者？

对于许多企业来说，营销和销售工作中关注的首要人物是 智利电话号码数据 您是否同时考虑了决策者和决策影响者？  公司的关键决策者。我们很容易想到最有权力说“是”的人，因为这是我们首先要寻找的。然而，如果我们没有同时记住那些可以说您是否同时考虑了决策者和决策影响者？“不”的人，那么我们就会错失机会并损害我们的整体努力。

决策者和决策影响者之间的区别

让我们首先定义这两者之间的区别：

决策者

这个人（或一个委员会）最终有权力对你试图向他们推销的产品说“是”。

决策影响者

这些人是决策者允许或邀请其在决策过程中发表意见或发挥作用的人。他们可能无法说“是”或做出最终决定，但他们绝对可以说出“不”，这可能会对结果产生积极或消极的影响。

说到决策影响者，通常可以将其分为三类：

• 用户影响者 —— 那些可以从该产品/计划/解决方案中受益甚至可能参与实施的人
• 技术影响者 —— 那些专门评估你的产品/计划/解决方案的可衡量方面，甚至可能将其与你的竞争对手进行比较的人
• 教练影响者 —— 那些希望你成功并能提供有用的见解和信息来帮助支持你的人

这与营销有什么关系？

虽然在销售过程中识别所有这些类型的人自然 直布罗陀名单 很重要——所有优秀的销售人员都会这样做——但在制定营销策略时考虑这些不同的角色也同样重要。例如，如果您有一个博客和内容策略，那么您应该识别您想要与之合作的组织中这些类型的人所持有的问题、反对意见和担忧……而不仅仅是决策者。

这一切都始于建立深思熟虑、基于研究 bzb 目录 的目标人物角色。您的目标人物角色应该帮助您更好地了解（而不是假设）谁参与了决策过程。这种研究还将帮助您确定公司中不同角色所拥有的独特问题、反对意见和担忧。然后，您可以使用这项研究来制定更具战略性的营销计划。