入站营销策略可减少销售过程中的 6 种摩擦
Uber 颠覆并改变了交通运输行业，因为他们专注于让客户更容易 厄瓜多尔电话号码数据 做生意。他们尽可能地消除了销售过程中的摩擦。不用再排队叫出租车了。不用再手忙脚乱地找信用卡或四处寻找现金。不用再在钱入站营销策略可减少销售过程中的 6 种摩擦包里塞难以阅读的收据了。由于 Uber 易于互动且易于合作，他们经历了显著的增长。
B2B 营销人员可以借鉴 Uber 的例子。“易于合作”的观念在你的销售团队接触潜在客户或进行第一次会议之前就开始了。它始于你如何营销你的业务。以下是入站营销策略可以帮助减少销售过程中的摩擦并将你的业务标榜为“易于合作”的六种方式。
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成为学习资源。据 HubSpot 称，只有1
- 9% 的买家希望在购买旅程的早期与销售人员联系。原因何在？他们不想被推销。相反，他们希望得到教育。营销人员可以通过在线提供信息和教育资源和内容来帮助满足这种愿望。这些内容可以是博客、电子书、白皮书、案例研究、视频、买家指南等形式。
- 易于访问和连接。许多组织都拥有大量在线信息，但这些信息都深藏在网站内部。您必须滚动浏览多个网页并多次点击才能找到所需内容。不幸的是，大多数潜在客户都没有那么耐心。他们会快速浏览您的网站，如果没有找到所需内容，他们就会继续浏览。这会导致高放弃率和低转化率。将您最好的 TOFU（漏斗顶部）内容放在主页的“首屏”上。您的潜在客户会很感激，您的访客到潜在客户的转化率将飙升。
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不要隐藏您的“联系我们”按钮或电话号码
- 如果潜在客户想与您联系，请尽可能简化联系。在您的网站上添加聊天功能、设置云电话系统以及在社交媒体上保持活跃和可见性也会有所帮助。
- 内容应具有相关性，且易于理解。确保您在线发布的内容与您的目标人物相关。不要用一堆无用的东西塞满您的博客或资源库。在发布任何内容之前，先问问自己：“我的目标人物为什么要关心？这对他们有意义吗？如果我是他们，我会想读这个吗？”确保您发布的内容被阅读的一种方法是让其易于理解。发布的内容要简短、有趣且切中要点。信息量要小。记住，500 个字胜过 500 页。
- 预测问题并在他们提出问题之前回答。DemandGen报告 不要再感到惊讶…关于 Z 世代您需要了解的 5 件事！ 研究表明，95% 的买家选择解决方案提供商为他们提供充足的内容，以帮助他们完成购买过程的每个阶段。在购买过程的早期，大多数潜在客户都有很多类似的基本问题。预测他们的问题并在您发布和在线推广的内容中提供答案。如果您不确定他们的问题是什么，那么只需询问您的销售团队。
- 将承诺与信任结合起来。当期望始终得到满足时， 就会与潜在客户建立信任。说出你打算做什么，然后按照你说的去做。这也可以从你的营销开始。及时向潜在客户提供他们 bzb 目录 要求的信息 ，并为他们提供易于查找和浏览的选择加入和选择退出功能。然后尊重他们的要求。
销售过程永无止境。即使客户已经签署了底线协议，也要继续取悦他们。其中最
在进入市场的早期阶段减少摩擦将提高转化率，并通过销售流程加速交易。持续实施这些想法将有助于巩固您的品牌“易于合作”的形象。